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中藥巨頭最新收入公布:同仁堂、東阿阿膠...

    中藥老字號,最新業績發布

    隨著年報季接近尾聲,同仁堂、片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等老字號均已發布了2020年年報?偟膩砜,除同仁堂業績有小幅下滑外,各家都有一定的增長。

    云南白藥

    2020年,云南白藥實現營業收入327.43億元,較上年同期增幅 10.38%;實現利潤總額68.01億元,較上年同期增幅43.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤55.16億元,較上年同期增幅為31.85%。

    2005年云南白藥推出“穩中央、突兩翼”產品戰略,主營業務包括藥品、健康品、中藥資源、省醫藥四大板塊,同時嘗試醫美、骨傷科領域。

    產品從單瓶的白藥散劑,到涵蓋中成藥、化藥、醫療器械、健康個護產品、中藥養生類產品等多個品類的產品族群,再到近年陸續推出的泰邦護眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷 蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修護含漱液、水牙線。產品呈現出立體化、產業跨界化、消費多元化的全新布局。

    其中,云南白藥牙膏國內市場份額超過20%,目前位于國內牙膏市占率第一位,此外公司還成立云南白藥口腔醫學研究中心,實現醫學技術與市場推廣的良性結合。

    東阿阿膠

    2020年,東阿阿膠總營收34億,相較去年增長14.79%,其中醫藥工業板塊營收30億,占總營收88.05%,同比去年增長43.61%;毛驢養殖及貿易實現營收2.9億,實現營收8.69%,同比去年下降59.9%。醫藥工業板塊中,阿膠及系列產品營收27.89億,占總營收81.82%,同比去年增長46.23%。

    公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發、生產和銷售,主要產品包括阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕、“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及氣壓戰略儲備品種40余種。

    年報指出,東阿阿膠在產品研發方面,積極開拓年輕新人群,探索開發即食化、快消化新產品,拓展、培育新品類,為公司全面轉型提供創新動力。此外,進一步完善阿膠標準體系,構筑產品技術壁壘,持續推進藥理及臨床研究,科學詮釋東阿阿膠功效及作用機制,加快成果轉化,賦能市場營銷,建設有行業影響力的研發平臺。

    同仁堂

    2020年,同仁堂實現營業收入128.2億元,同比下降 3.40%,歸屬于上市公司股東的凈利潤10.3億元,同比增長4.67%,經營活動產生的現金流量凈額21.7億元,同比下降 4.36%,綜合毛利率 47.04%,同比上升0.28個百分點。

    同仁堂以生產、銷售傳統中成藥為主業,公司擁有 800 余個藥品品規,常年生產的中成藥超過 400 個品規,按照心腦血管、補益、清熱、婦科進行劃分,心腦血管類代表品種包括安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列、同仁大活絡系列、愈風寧心滴丸、偏癱復原丸等;補益類代表品種包括六味地黃系列、金匱腎氣系列、阿膠系列、五子衍宗系列等;清熱類代表品種包括感冒清熱系列、牛黃解毒系列、牛黃清胃系列等;婦科類代表品種包括同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸、調經促孕丸等。

    公司產品主要依靠經銷商渠道銷往市場,部分通過同仁堂商業零售藥店銷往終端,同時運用 線上線下家和方式將小部分產品直銷終端。

    2020年,同仁堂商業開店速度較去年有所放慢,年內租賃費用為 3.99 億元,與去年基本持平,廣告及推廣類業務經費為10,918.18萬元,較去年同口徑費用上升 19.48%。醫藥商業板塊的主營業務毛利率為 32.16%,同比增長 0.66 個百分點。

    截至報告期末,同仁堂商業下屬門店為880家,實現營業收入739,448.12 萬元,同比下降 3.62%,營業利潤36,619.65萬元,同比上升3.25%。報告期內,同仁堂商業穩步推進自有零售終端拓展,新設門店28家。

    報告期內,零售藥店通過銷售中西成藥及飲片獲得的銷售收入占零售總收入的 77.59%,其次為保健品及食品。零售藥店在2020年從前5名供應商處采購中西成藥及飲片,共計約 25.86 億元, 較上年同期下降0.54%。零售藥店中,有510家設立了中醫醫療診所,有647 家取得“醫療保險 定點零售藥店”資格,有醫保定點藥店占門店總數的 73.52%。

    片仔癀

    昨日,片仔癀發布了2020年年報和2021年第一季度報告。年報顯示,2020年片仔癀實現營業總收入65.11億元,比上年同期增加7.89億元,增長13.78%;實現利潤總額19.7億元,比上年同期增加3.34億元,增長20.33%;實現凈利潤16.90 億元,比上年同期增加3.03億元,增長21.85%。

    第一季度報告顯示,片仔癀第一季度實現營收20億,同比上年末增長16.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.6億,同比上年末增長了20.84%.

    片仔癀2014年開始實施“一核兩翼”大健康發展戰略,主營板塊有醫藥制造業、醫藥流通業和日化板塊。

    醫藥制造業的主要產品涵蓋了肝病用藥、感冒用藥、皮膚科用藥等眾多領域,包括核心產品片仔癀系列產品以及近年來拓展的“安宮牛黃丸”等傳統中藥產品,2020年營收27.3億元,同比上年增長20.25%。日化板塊擁有“片仔癀”“皇后”等品牌,以及以“清火”為核心定位推出的牙膏及漱口水等口腔產品,2020年營收9億元,同比上年增長42.49%。而醫藥流通業2020年營收28.4億元,同比去年增長2%。

    藥材質量與終端創新并重

    目前,在人口老齡化加劇、居民可支配收入增加、保健養生意識進一步覺醒和政策多重利好等因素的共同作用下,中成藥發展態勢良好,但值得注意的是目前依舊存在一些限制行業發展的問題。

    一方面,行業集中度不高,再加上中藥材市場也較為混亂,藥品質量難以把控,另一方面,隨著互聯網的發展,傳統銷售渠道正在變革,加上市場創新迭代提速,藥企的產品、運營模式、營銷策略也需要適應市場變化不斷自我升級。

    而針對這些問題,各家都有相應的舉措。

    云南白藥

    為保證中藥質量,云南白藥建立中藥材可追溯體系,以“豹七”三七種植生產流程為標準,自主搭建了“來源可查、 去向可追、責任可究”的“云藥質量追溯平臺”,實現了內外部三七種植銷售各環節進行全過程閉環溯源,有效促進公司基地建設邁向標準化、信息化和數字化。

    搭建“數字三七產業平臺”,以大數據的采集、整理、分析和應用為手段,打造線上線下相結合,集合從科研、種植、初加工,到成品加工、第三方檢測,再到現代倉儲、物流配送、電子交易的三七全產業鏈4.0 平臺。

    業務創新方面,云南白藥持續升級藥房管理,著力 DTP藥房建設、慢特病藥店項目,打造專業化零售藥店;建成了“三中心一平臺”的數字商務,即訂單中心、承付中心、BI中心,供應商服務平臺,實現智能采購,電子訂單系統全流程自動處理。

    東阿阿膠

    由于農業與運輸機械化的提高和城鎮化進程的加快,毛驢養殖產業規;M程較慢,國內毛驢的存欄量逐年下降,原料供給與市場需求的矛盾長期內仍將存在。針對這一問題,東阿阿膠創新毛驢產業模式,穩固驢皮供應,引領產業鏈關鍵環節,逐步退出低價值環節,由重資產轉向輕資產。

    營銷方式的創新方面,東阿阿膠逐步由傳統營銷向數字營銷轉型,線上線下相互賦能,推動市場下沉,深度拓面增量。推動工廠直達顧客,從傳統消費終端,到“人人終端”。

    圍繞顧客運營配襯組織;以內容營銷、場景營銷,社群運營等方式,上市東阿阿膠牌“阿膠粉”,開創“阿膠粉+”消費場景,以年輕、時尚、方便的理念,從“秋冬滋補”到“隨時隨地的滋養”;以大數據管理為核心,線上線下融合,實現創新突破式增長;將“東阿阿膠生活化”作為目標,從關注“渠道和產品”到關注“顧客和體驗”,系統強化“消費者端”的動作,逐步實現良性增長。

    同仁堂

    藥材質量方面,同仁堂重點關注炮制技藝傳承發展,加強藥材鑒別人才隊伍建設;實地調研產地了解種植現狀,及時修訂性狀標準;加強藥材及凈料質量標準控制;由藥材鑒定專家、藥材驗收小組及相關工作成員共同成立藥材標準管理小組,梳理公司藥材內控標準;在科研團隊配合下摸索中藥材種植追溯方法,切實加強原材料質量管理。

    年報指出,同仁堂加強了對五子衍宗丸、坤寶丸、調經促孕丸在內的 18 個重點品種的市場管控力度,嚴肅處理經銷商違規行為,確保銷售秩序穩定。穩固大品種現有銷售規模,適時采取加大廣告投放、線上線下聯動等方式,繼續深化發展品種終端市場建設。

    線下方面,在同仁堂商業的集中運營管理下,各零售終端堅持同仁堂中醫藥文化特色,結合不同地區需求開展了中醫義診、用藥咨詢、腦中風篩查等線下體驗活動,線上方面,同仁堂積極拓展電商渠道,加快發展家庭藥房、京東到家等線上業務,開辟服務客戶的新模式。

    雖然由于行業政策及產品特性,藥品網絡銷售規定極為嚴格,不過同仁堂借助成熟電商平臺,有重點、多形式參與線上大促,開展音、視頻宣傳推廣,打造“身邊的中醫藥”系列活動,有效增加了產品曝光率,報告期內實現母公司37個品規線上銷售2.20億元。

    片仔癀

    公司年報顯示,中藥藥材品種價格的波動對片仔癀系列產品的成本產生一定的影響。為合理控制成本,片仔癀提前布局持續關注市場行情,適時加大采購儲備,以最大限度控制成本。

    此外,片仔癀還全面推進藥材基地建設。在動物藥材基地建設方面,已在陜西和四川投資設立兩家養麝公司,建立多家養麝基地,并發展農戶養麝。在植物藥材基地建設方面,在云南文山與當地企業合作共建標準化、規范化三七種植基地,根據生產原料需求按市場價格向基地進行定點采購。

    中藥老字號憑借品牌和規模優勢,在產業上游和下游都有一定的優勢,行業發展利于龍頭的情況下發展前景較好。但是值得注意的是,機遇與挑戰并存,在變革不斷產生的時代,只有不斷的創新進步,才能利用現有優勢不斷發展,而不是被拋棄。

    (來源:賽柏藍)

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